开发高度成功的在线B2B市场的指南

许多B2B公司现在正在寻求开发自己的在线B2B市场，并有可能成为行业领导者。互联网和技术已经接管了业务和营销策略，因此任何b2b公司都希望利用这种媒介来保持市场竞争力是合乎逻辑的。

这不是一个容易的决定，但在决定是否建立自己的在线B2B市场或使用现有的在线市场（如阿里巴巴、阿里巴巴、comGlobal、eBay和SeeBiz）或销售您的产品或Shopify或亚马逊上的服务。

B2B批发市场在过去几年中出现了显着增长，蕴藏着巨大的商机。本指南将向您介绍开发在线B2B市场的基础知识。

然后带您了解开发高度成功的在线B2B市场的各种注意事项。

选择合适的利基市场

开发成功的在线B2B市场的第一步是选择合适的利基市场。您将希望选择一个拥有足够潜在客户的利基市场以使市场可行——但竞争不激烈，以至于开始具有挑战性。为了帮助您缩小选择范围，请考虑以下因素：

• 目标市场的需求：

他们需要或想要什么是他们在别处找不到的？

• 您的目标市场规模：

它是否足够大以支持市场？

• 竞争水平：

有多少其他企业已经在服务这个市场？

• 您的个人兴趣和专长：

你对什么充满热情？

这些都是在决定利基市场时要问自己的关键问题。

一旦您选择了一个，请记住，可能有一些特定的法规可以为您的特定行业服务；例如，任何销售处方药的公司在销售非处方药时都必须遵守FDA的规定。如果您选择的行业就是这种情况，那么除非您愿意从第一天起就满足这些要求，否则继续下去是没有意义的！

入门

第一步是找到一个你可以利用的利基或市场。然后，一旦你找到了一个电话，你需要创建一个平台或网站，作为你市场的基础。最后，在您的市场启动并运行后，您需要在其中填充买家和卖家。

您可以联系目标市场中的企业，并为他们提供加入您的市场的激励措施。然后，一旦您拥有足够数量的买家和卖家，您就需要开始推广您的市场以增加流量并产生销售。

社交媒体广告和传统营销是推广市场的两种方式。您还应该确保提供客户服务和技术支持，以便客户保持满意并继续使用您的市场。最后，分析您的市场上每笔交易的数据，以了解哪些方面运作良好以及哪些方面需要改进。

设置您的网站

在启动市场之前，您需要建立一个网站。您可以聘请网络开发公司或使用WordPress等平台来创建您的网站。如果您走DIY路线，请确保选择响应式主题，以便您的网站在所有设备上看起来都不错。

一旦您的网站启动并运行，您将需要添加内容并以用户友好且具有视觉吸引力的方式对其进行设计。请记住，第一印象是关于在线业务的一切，因此请确保您的网站看起来专业且值得信赖。

接下来，您需要设置您的市场。如果您想添加和销售自己的产品，您可以从第三方供应商处构建或购买平台。如果您只是为其他企业提供在线批发购物网站，那么您的大部分工作就已经完成。但是，如果您计划通过列出客户业务产品并从每笔销售中分一杯羹来作为服务提供商运营，那么您需要自己构建它或雇用某人来帮助开发。

考虑搜索引擎优化

如果您想确保您的在线市场蓬勃发展，您必须确保它对您的目标受众可见。做到这一点的最佳方法之一是投资SEO。针对搜索引擎优化您的网站可以吸引更多访问者并提高您的转化机会。

这里有一些提示可以帮助您入门

• 创建内容：

撰写原创文章将帮助您在Google上获得更高的排名。

• 研究关键词：

在决定您的关键字之前，找出人们正在搜索的内容。

• 使用标签：

标签将帮助您连接相关主题或其他网站。

• 写标题和描述：

让它们变得有趣，以便那些还不了解您的网站的人会发现它们。

• 监控分析：

了解有多少人访问您的网站、他们点击了什么等，以便在必要时进行改进。

始终确保您的内容与您的受众相关且有价值。撰写具有可靠标题和描述的文章也是一个好主意，因为搜索引擎会选择它们。

开始建立您的联系人

创建一个蓬勃发展的在线市场需要的不仅仅是一个伟大的网站。您需要供应商、制造商、分销商和客户的正确组合才能使其发挥作用。这就是为什么尽快开始建立您的联系人至关重要的原因。

以下是一些在您的行业中寻找最优秀人才的技巧：

1-加入与您的利基相关的行业协会

2-参加允许与会者免费或以低成本注册的贸易展览

3-接近销售类似产品的商店的供应商

• 加入与您的利基相关的行业协会

这些组通常会在其网站或博客上列出本地成员。您也可以通过在Google上搜索关键字行业协会来找到它们。商会是您开始搜索并在其网站上阅读有关特定协会的评论的绝佳场所。

请记住，如果您没有看到任何与您的利基市场相关的行业协会，那也没关系！如果是这种情况，您仍然可以联系您所在行业的企业并与他们建立关系。

• 参加贸易展览

这些活动通常提供购买展位的优惠，因此对于希望以最低成本发展业务的供应商来说，这是一个机会。这也是推广您的产品和服务的好方法。贸易展览也是买家可以看到新产品并亲自与卖家见面的地方，使他们更容易选择合适的供应商。

为了最大限度地提高贸易展览的成功率，您应该专注于通过以最佳光线展示产品或服务或提供赠品（例如贴纸、笔或其他可用作促销品。

• 接近销售类似产品的商店的供应商

当有人来找您并询问他们是否可以帮助您找到东西时，这总是更容易，而不是在家打冷电话！市场业务也是如此，因此请确定您的目标市场在哪里购买产品。

与供应商讨论他们的产品线，讨论他们的业务，并询问他们是否有兴趣成为您市场中的供应商。如果没有，请向他们付款，以获得让他们与联系您的潜在供应商交谈的特权。

如何在线销售产品

如果您在网上销售产品，那么您需要做一些事情才能取得成功。首先，您需要选择一个销售平台。有很多选择，因此请花时间研究最适合您和您的产品的选项。

第一步是为您的业务选择合适的平台。在决定选择电子商务平台之前，卖家应该考虑他们的专业水平、他们提供的产品以及他们想要保留多少库存。

做出此决定后，卖家应制定所有产品的清单，其中包含每件商品的详细信息，包括规格或尺寸或颜色等特征。然后，使用所需的电子商务软件设置一个帐户，将允许卖家发布待售商品；卖家还应添加所有必要的财务信息，例如接受的信用卡类型和PayPal电子邮件地址。

选择平台后，您需要为您的产品创建列表。包括准确代表您所售商品的高质量照片和说明。您还需要设置支付系统，以便客户购买您的产品。

最后，通过社交媒体和其他营销渠道推广您的在线商店。按照这些步骤，您可以建立一个成功的在线商店，以帮助您实现销售目标。

支付网关提供不同类型的账户

在开发在线市场时，您需要做的第一件事就是选择支付网关。有许多不同的支付网关可用，每种都有自己的特点和优势。

以下是一些最流行的支付网关信用卡处理器、互联网商户账户、银行商户账户、支票商户账户、现金商户账户和离线信用卡读卡器。

在为您的业务需求选择支付网关时：

• 首先，必须了解您的网站将处理哪些销售交易。
• 阅读其他用户关于各种提供商绩效的评论。
• 验证他们的提供商是否提供用于集成到您的电子商务网站的工具。
• 比较加工费的价格。
• 考虑作为使用其服务的一部分而产生的任何其他费用。

了解B2B市场的商业模式

商业模式描述了您的公司如何赚钱，并且对于制定有效的商业计划至关重要。但问题仍然存在：是什么让一种商业模式与另一种不同？

本文探讨了B2B市场的商业模式，解释了市场面临的挑战，以及他们用来取得成功的策略。要建立一个蓬勃发展的在线B2B市场，您必须了解其他人在您之前是如何做到的。

介绍信息

B2B市场是一个在线平台。这使企业能够搜索、发现和购买其他企业的产品和服务。B2b市场成功的关键是建立买家和卖家网络。他们定期相互交易。因此，平台必须通过连接双方并提供顺畅高效的交易流程来为双方提供价值。

他们是如何工作的

企业对企业市场通过将需要产品或服务的企业与提供产品或服务的企业联系起来来运作。这些市场通常对他们促成的每笔交易收取佣金。为了赚钱，他们需要有大量的买家和卖家使用他们的平台。为了鼓励这一点，他们通常提供比竞争对手更低的价格。

用户体验

B2B市场是将企业与其他企业联系起来的平台，通常是为了购买或销售产品或服务。要了解这样的市场是如何运作的，首先必须了解不同类型的商业模式。

B2B市场最常见的商业模式是基于订阅的模式。这是向企业收取月费或年费以访问市场的地方。

货币化策略

第一步是确定你将如何赚钱。B2B市场最常见的货币化策略是对交易收取佣金。其他选项包括收取订阅费、上市费和广告费。

在某些情况下，收取预付费用可能更有利。例如，提供专业服务或咨询而不是产品销售。此外，预先定价可能更合适，因为它会阻止买家一次又一次地返回。

为什么正确的商业模式很重要？

精心设计的商业模式将帮助您回答有关您的业务的关键问题，例如您的目标客户、您为他们提供的价值以及您计划如何赚钱。如果没有强大的商业模式，很容易陷入经营业务的日常细节中而忽视长期目标。

商业模式示例——让我们以SeeBiz为例

SeeBiz是一个将企业与服务提供商联系起来的B2B市场。企业可以浏览SeeBiz网站并找到适合其需求的服务提供商。然后，企业可以通过SeeBiz网站联系服务提供商以请求服务。

然后，服务提供商可以通过SeeBiz网站向企业提供服务。然后，企业可以通过SeeBiz网站支付服务费用。

关于开发在线市场技巧的最后一句话

创建成功的在线市场的最佳方式是从利基市场开始。这将帮助您专注于特定的买家和卖家群体，并为您提供建立强大社区的更好机会。

您还需要确保您的平台易于使用并提供买家和卖家所需的功能。创建一个成功的在线市场需要时间和精力。您需要一段时间才能开始产生收入和利润。永远不要急于做这些事情。最后，不要忘记推广您的市场。了解它的人越多，它就会越成功。